Сайт онлайн-школы продаёт не доступ к урокам, а результат: кем станет ученик и чему научится. Человек выбирает курс по понятной программе, преподавателям, отзывам тех, кто уже прошёл, и по тому, насколько легко начать — записаться на бесплатный урок и оплатить. Если сайт прячет программу за общими словами или заставляет писать в личку, чтобы узнать цену, потенциальный ученик уходит. Разберём, что должно быть на сайте онлайн-школы по блокам, как принимать оплату, что с лицензией и офертой и во что это обходится.
Статья про содержание и структуру сайта. Как мы его проектируем и собираем, с программой, оплатой и лид-магнитом, — на странице услуги сайт для онлайн-школы. Логика близка и для смежных форматов — например, сайт для языковой школы. А откуда брать учеников на готовый сайт — в разборе как привлечь учеников в онлайн-школу.
Разделы сайта онлайн-школы по порядку
Будущий ученик проходит по сайту курса предсказуемым путём: чему я научусь и какой результат получу, кто преподаёт, как устроено обучение, сколько стоит, можно ли попробовать бесплатно, как записаться. Структура должна вести по этому пути, а кнопка записи на бесплатный урок или оплаты — быть под рукой с любого экрана.
| Блок | Зачем нужен | Что показать |
|---|---|---|
| Первый экран | Объяснить, чему и кого учите | Название курса, результат, для кого, кнопка записи |
| Программа и результаты | Показать, что человек получит | Модули, навыки на выходе, формат, длительность |
| Преподаватели | Вызвать доверие к экспертизе | Опыт, практика, регалии, фото, что ведут |
| Лид-магнит | Снять барьер «а вдруг не моё» | Бесплатный урок, вебинар, чек-лист, запись на пробу |
| Отзывы и результаты | Доказать, что курс работает | Отзывы выпускников, работы, кейсы без завышенных обещаний |
| Цена и оплата | Довести до покупки | Стоимость, оплата частями, способы оплаты, что входит |
| Юридический блок | Выполнить требования закона | Оферта, политика ПДн, согласие, реквизиты |
| Запись и контакты | Превратить интерес в заявку | Форма записи, мессенджеры, ответы на вопросы |
Программа, преподаватели и результаты
Три блока продают курс. Программа — не список тем ради объёма, а понятный путь: модули и, главное, навыки на выходе. Человек покупает не «12 уроков», а «научусь делать то, что сейчас не умею». Преподаватели — доказательство, что учат практики: опыт, реальные проекты, а не абстрактное «эксперт отрасли». Отзывы и работы выпускников — соцдоказательство, которое закрывает сомнение «а получится ли у меня».
Важно: отзывы и результаты показывайте реальные и без завышенных обещаний. «Гарантируем трудоустройство» или «заработаете миллион после курса» — и юридический риск по закону о рекламе, и подрыв доверия думающего человека. Говорите о навыках и возможностях, а не о гарантированном доходе.
Лид-магнит и запись на бесплатный урок
Курс — покупка не импульсная: человек сомневается, подойдёт ли формат и преподаватель. Лид-магнит снимает этот барьер: бесплатный урок, вебинар или полезный чек-лист в обмен на контакт. Он даёт попробовать без риска и одновременно собирает заявки, которые потом доводят до покупки. Как выбрать и оформить лид-магнит, разобрано в статье лид-магнит для сайта.
Форма записи на бесплатный урок должна быть простой — имя и контакт, а не анкета на двадцать полей. Заявка сразу уходит в уведомление и в админ-панель, чтобы ни один тёплый лид не потерялся.
Приём оплаты за курс
Платный курс без удобной оплаты теряет покупателей на последнем шаге. Приём оплаты подключается через ЮKassa или СБП: карты и быстрые платежи, подключение от одного дня, комиссия СБП от 0,4%. Для курсов особенно важны оплата частями (рассрочка снижает порог входа) и автоматический доступ к материалам после оплаты.
Как устроен приём платежей, что дешевле — карты или СБП, нужна ли онлайн-касса, с примером расчёта комиссий разобрано в статье сколько стоит подключить оплату на сайте. Доступ к самим урокам обычно даёт платформа обучения, а сайт продаёт и ведёт на оплату.
Лицензия, оферта и просветительская деятельность
С юридической стороны у онлайн-школы два ключевых вопроса — лицензия и оферта, и оба лучше решить до запуска.
Лицензия. Нужна ли школе лицензия на образовательную деятельность, зависит от того, кто ведёт обучение. По открытым разъяснениям, физлицам, самозанятым и ИП без наёмных преподавателей лицензия обычно не требуется; ИП с сотрудниками-преподавателями и организациям (ООО) — требуется. Часть проектов сознательно работает в формате просветительской или информационно-консультационной деятельности, где требования отличаются от классического образования. Практика по этому вопросу меняется, поэтому модель обязательно сверьте с профильным юристом — сайт лишь отражает выбранный формат, а не заменяет юридическую оценку.
Оферта. Поскольку школа продаёт услугу дистанционно и принимает оплату, нужна публичная оферта: что именно продаётся (доступ к курсу, срок, формат), порядок оплаты и возврата, права и обязанности сторон. Плюс стандартные для любого сайта с формами политика обработки персональных данных и согласие. Точные формулировки сверьте с юристом — ответственность на школе.
- Публичная оферта с предметом, сроком доступа, порядком оплаты и возврата.
- Политика обработки персональных данных и согласие в формах записи — требование 152-ФЗ.
- Реквизиты продавца курса: наименование, ИНН, контакты.
- Корректные обещания результата без гарантий дохода и трудоустройства.
- С марта 2026 — требования к русскому языку в информации для потребителей: иностранные термины с равнозначным переводом.
Общий список обязательных элементов для сайта с формами — в статье что должно быть на сайте по закону.
Частые ошибки на сайтах онлайн-школ
- Программа из абстрактных тем без результата на выходе — непонятно, за что платить.
- Безликие «эксперты» без доказанной практики — нет доверия к обучению.
- Нет цены или «узнайте в личке» — тёплый интерес остывает.
- Обещания гарантированного дохода и трудоустройства — риск по закону и подрыв доверия.
- Нет лид-магнита — человек не готов платить, не попробовав.
- Нет оферты и политики ПДн — юридический риск при первой же претензии.
Сколько стоит и сколько делается
Продающий лендинг онлайн-курса у нас — от 25 000 ₽ по тарифу «Старт», срок от 7 дней: программа, результаты, преподаватели, отзывы, лид-магнит и форма записи. Если нужен каталог программ, приём оплаты и интеграции с платформой обучения и CRM — тариф «Бизнес» от 35 000 ₽, срок 10–14 дней. Домен и сервер оформляем на вас, сервер — от 366 ₽/мес.
Перед оплатой мы бесплатно делаем кликабельный прототип главной за 3 рабочих дня — вы оцениваете структуру и подачу программы до оплаты. Оплата 50/50.
Чек-лист перед запуском сайта онлайн-школы
- Программа показывает результат и навыки на выходе, а не только список тем.
- Есть страницы преподавателей с реальной практикой и регалиями.
- Работает лид-магнит с простой формой записи на бесплатный урок.
- Подключён приём оплаты (карты, СБП), по возможности — оплата частями.
- Готовы оферта, политика ПДн и согласие в формах, реквизиты.
- Вопрос лицензии или формата просветительской деятельности сверен с юристом.
- Нет обещаний гарантированного дохода и трудоустройства; отзывы реальные.
Собрав сайт по этим блокам, вы получаете инструмент продаж курса, а не красивую визитку: программа и преподаватели убеждают, лид-магнит собирает тёплые заявки, оплата доводит до покупки. Следующий шаг — привести учеников: об этом в разборе как привлечь учеников в онлайн-школу. Спроектировать структуру под вашу школу можно начав с бесплатного прототипа на странице сайт для онлайн-школы. В других нишах принцип тот же — посмотрите разборы сайт для психолога и эксперта и сайт для B2B и производства.