B2B-сайт живёт по другим правилам, чем сайт для частных клиентов. Здесь не покупают импульсом: сделка крупная, цикл долгий, а решение принимают несколько человек — закупщик, технический специалист, руководитель. Заявка на таком сайте — это чаще запрос коммерческого предложения, а не оплата в один клик. Поэтому сайт для производства и опта должен не «продать сейчас», а дать всё, чтобы вас выбрали при сравнении: понятный каталог, лёгкую заявку на КП и убедительные доказательства надёжности. Разберём, что должно быть на B2B-сайте по блокам, как превратить каталог в источник заявок и во что это обходится.
Статья про содержание и структуру сайта. Как мы его проектируем и собираем, с каталогом, заявкой на КП и интеграциями, — на странице услуги сайт для B2B-производства. Логика близка и для торговых компаний — смотрите сайт для оптовой компании. А как в принципе выстроены продажи через B2B-сайт — в разборе B2B-продажи через сайт.
Чем B2B-сайт отличается от сайта для частных клиентов
Главное отличие — в логике принятия решения. Частный клиент решает быстро и сам; в B2B решение проходит через нескольких людей и длится недели или месяцы. Из этого вытекает устройство сайта: вместо корзины и мгновенной оплаты — каталог для сравнения и заявка на расчёт; вместо эмоций — характеристики, документы и доказательства. Сайт работает как инструмент на всех этапах длинной сделки: помогает найти, сравнить, убедиться в надёжности и запросить предложение.
Блоки B2B-сайта по порядку
Закупщик проходит по сайту в деловой логике: что вы производите или поставляете, подходит ли это по характеристикам, можно ли вам доверять как поставщику, на каких условиях вы работаете, как запросить предложение. Структура должна отвечать именно в этом порядке, а заявка на КП — быть доступна с каталога и с любой страницы.
| Блок | Зачем нужен | Что показать |
|---|---|---|
| Первый экран | Объяснить, что и для кого вы | Профиль производства, отрасль, кнопка заявки на КП |
| Каталог продукции | Дать найти и сравнить | Категории, характеристики, фото, документы, выбор позиций |
| Заявка на КП | Получить запрос предложения | Короткая форма, сбор позиций из каталога, быстрый ответ |
| О производстве | Доказать, что вы надёжны | Мощности, оборудование, фото и видео, объёмы |
| Кейсы | Снять страх крупной сделки | Реальные проекты, клиенты, объёмы (с согласия) |
| Условия работы | Снять вопросы закупщика | Логистика, сроки, оплата, минимальная партия |
| Сертификаты | Подтвердить качество | Документы, допуски, стандарты продукции |
| Контакты | Довести до сделки | Отдел продаж, менеджеры, реквизиты, заявка |
Каталог продукции — ядро B2B-сайта
Каталог в B2B — не витрина для импульсной покупки, а инструмент сравнения. Закупщик приходит с конкретной задачей и подбирает по характеристикам, поэтому каталог строят от параметров: категории, фильтры по техническим свойствам, карточки с полными характеристиками, фото и документами (паспорта, чертежи, сертификаты). Чем быстрее закупщик находит и сравнивает нужное, тем выше шанс, что он запросит КП именно у вас.
Цены в B2B часто индивидуальные — зависят от объёма, условий и клиента. Поэтому вместо корзины с оплатой каталог ведёт к заявке на расчёт: человек отмечает нужные позиции и отправляет запрос. Это и уважение к специфике B2B, и способ не раскрывать цены конкурентам.
Каталог плюс 1С: актуальные данные без ручной работы
Большой каталог продукции тяжело вести вручную: номенклатура, цены и остатки меняются, а расхождение сайта и реальности в B2B стоит дорого — закупщик теряет доверие. Решение — интеграция с учётной системой: 1С штатно умеет выгружать товары, характеристики, цены и остатки на сайт и принимать заявки обратно. Так каталог остаётся актуальным без ручного переноса.
По открытым прайсам студий (2026), простая выгрузка каталога из 1С на сайт начинается в районе 40 000–70 000 ₽ и растёт с объёмом номенклатуры и сложностью задач. Что именно можно синхронизировать, как часто идёт обмен и от чего зависит цена, разобрано в статье сколько стоит интеграция 1С с сайтом.
Заявка на КП и скорость ответа
Заявка на коммерческое предложение — целевое действие B2B-сайта. Она должна быть короткой и уходить ответственному менеджеру мгновенно: в B2B часто выигрывает тот, кто первым прислал внятное предложение. Удобно, когда заявку можно собрать прямо из каталога — отметить позиции и отправить запрос с объёмом. Заявка сразу падает в админ-панель и в уведомление, а при интеграции с CRM — в воронку, чтобы менеджер не упустил крупного клиента.
Доказательства надёжности: кейсы, производство, сертификаты
В крупной и долгой сделке надёжность поставщика решает не меньше цены: закупщик рискует репутацией, выбирая вас. Поэтому доказательства — отдельная сильная часть B2B-сайта.
- Кейсы с реальными проектами, клиентами и объёмами — главный аргумент; крупных заказчиков указывайте с их согласия.
- Фото и видео производства — показывают реальные мощности, а не посредническую перепродажу.
- Сертификаты, допуски и стандарты — подтверждают качество продукции документально.
- Условия работы: логистика, сроки, минимальная партия, оплата — закупщику важно понять это заранее.
Кейсы в B2B убеждают сильнее всего. Как собрать убедительный блок с реальными проектами и объёмами, разобрано в статье кейсы и примеры работ на сайте.
Что требует закон от B2B-сайта
Базовые требования к сайту с формами действуют и здесь. Точный состав сверяйте с юристом — ответственность на компании.
- Политика обработки персональных данных и согласие в форме заявки на КП — требование 152-ФЗ.
- Реквизиты компании: наименование, ИНН, адрес, отдел продаж.
- Корректные характеристики продукции без недостоверных заявлений — требование закона о рекламе.
- С марта 2026 — требования к русскому языку в информации для потребителей и в публичных текстах: иностранные термины с равнозначным переводом.
Общий список обязательных элементов для сайта с формами — в статье что должно быть на сайте по закону.
Частые ошибки на B2B-сайтах
- Каталог без характеристик и документов — закупщику не с чем сравнивать.
- Каталог ведётся вручную и расходится с реальными ценами и остатками.
- Нет кейсов и доказательств производства — нечем снять страх крупной сделки.
- Долгий ответ на заявку на КП — предложение присылает конкурент быстрее.
- Структура и тон как у сайта для частных клиентов — не попадает в логику закупки.
- Нет условий работы (сроки, партия, логистика) — лишние вопросы и потерянные заявки.
Сколько стоит и сколько делается
У нас сайт производственной или оптовой компании с каталогом — от 50 000 ₽ по тарифу «Компания», срок 3–4 недели. В стоимость входят каталог продукции, заявка на КП, блок кейсов и производства, админ-панель с заявками и аналитикой источников. Если каталог большой и нужен обмен с 1С, проект считается как веб-сервис — от 70 000 ₽, от 4 недель. Домен и сервер оформляем на вас, сервер — от 366 ₽/мес.
Перед оплатой мы бесплатно делаем кликабельный прототип главной за 3 рабочих дня — вы оцениваете структуру каталога и логику заявки на КП до оплаты. Оплата 50/50.
Чек-лист перед запуском B2B-сайта
- Каталог построен от характеристик, у позиций есть параметры, фото и документы.
- Заявка на КП короткая, собирается из каталога и уходит менеджеру мгновенно.
- При большом каталоге настроена интеграция с 1С — цены и остатки актуальны.
- Есть кейсы с реальными проектами, фото производства и сертификаты.
- Указаны условия работы: сроки, партия, логистика, оплата.
- Размещены политика ПДн и согласие в форме, реквизиты и отдел продаж.
- Сайт быстрый, каталог удобно открывается и с компьютера, и с телефона.
Собрав сайт по этим блокам, вы получаете не онлайн-визитку завода, а рабочий инструмент: каталог помогает выбрать, доказательства снимают страх крупной сделки, заявка на КП приводит обращения. Следующий шаг — выстроить продажи вокруг сайта: об этом в разборе B2B-продажи через сайт, а держать каталог актуальным помогает интеграция 1С с сайтом. Спроектировать структуру под вашу компанию можно начав с бесплатного прототипа на странице сайт для B2B-производства. В других нишах принцип «структура от задачи клиента» тот же — посмотрите разборы сайт для клиники и медцентра и сайт для строительной компании.