Когда речь заходит о приёме оплаты на сайте, первый вопрос обычно звучит как «сколько стоит подключить». И тут сюрприз: само подключение у большинства сервисов бесплатное, а платите вы не разово, а процентом с каждого платежа. Поэтому считать надо не цену подключения, а комиссию — именно она за год превращается в ощутимую сумму. Разберём, из чего складывается стоимость, почему СБП дешевле карт и как устроен приём оплаты на сайте.
Из чего на самом деле складывается цена
Приём оплаты — это не покупка, а подключение к платёжному сервису, который стоит между покупателем и вашим счётом. У цены три составляющие, и главная из них — не та, о которой спрашивают первой.
- Подключение и обслуживание — у многих сервисов, например ЮKassa, это 0 ₽: за открытие и ведение счёта в сервисе не берут.
- Комиссия с платежа — основная статья расходов. Процент зависит от способа оплаты: карты дороже, СБП дешевле.
- Встройка оплаты на сайт — разовая работа по интеграции платёжного сервиса в ваш сайт, чтобы оплата шла прямо на странице, а статус заказа обновлялся сам.
То есть за «подключить» вы часто не платите ничего, а реальная цена — это процент, который сервис удерживает с каждой продажи. Поэтому выбирать нужно не по цене подключения, а по комиссии под ваш оборот. Общий разбор, как устроен приём оплаты, — в статье приём оплаты на сайте.
СБП против карт: почему разница в разы
Самое важное решение — какой способ оплаты сделать основным. Разница в комиссии между картами и СБП не косметическая, а кратная.
| Способ оплаты | Комиссия с платежа | Комментарий |
|---|---|---|
| Банковские карты (Мир, Visa, Mastercard) | около 3,5% | Привычно покупателю, но дорого бизнесу |
| СБП (Система быстрых платежей) | от 0,4% | Оплата по QR или кнопке, кратно дешевле |
| Подключение и счёт в сервисе | 0 ₽ | Плата только за платежи |
| Срок подключения | от 1 рабочего дня | Дольше идёт проверка бизнеса |
Цифры — по открытым тарифам ЮKassa (2026). Вывод простой: СБП выгоднее, и чем больше оборот, тем заметнее экономия. Поэтому на сайтах СБП часто ставят основным способом, а оплату картой оставляют как запасной вариант для тех, кому так удобнее. Для магазина это особенно важно — см. разбор сколько стоит интернет-магазин и сайт для интернет-магазина.
Пример расчёта: сколько съедает комиссия
Пример для иллюстрации логики, не данные реального клиента. Допустим, через сайт проходит 300 000 ₽ платежей в месяц.
| Способ | Комиссия | В месяц | В год |
|---|---|---|---|
| Только карты (~3,5%) | 3,5% | около 10 500 ₽ | около 126 000 ₽ |
| Только СБП (от 0,4%) | 0,4% | около 1 200 ₽ | около 14 400 ₽ |
| Разница | — | около 9 300 ₽ | около 111 600 ₽ |
На этом обороте выбор способа оплаты решает больше ста тысяч рублей в год. Понятно, что часть клиентов всё равно заплатит картой, и реальная экономия окажется меньше крайних цифр, — но порядок величин показывает, почему СБП стоит делать основным способом. Это не про подключение, а про то, сколько вы отдаёте каждый месяц.
Нужна ли онлайн-касса и что с чеком
При оплате от физлиц покупателю по закону нужно выдать чек. Хорошая новость: платёжные сервисы обычно берут фискализацию на себя или интегрируются с онлайн-кассой, так что отдельную кассу покупать приходится не всегда. Чек уходит покупателю автоматически — на почту или телефон, указанные при оплате.
Нужна ли именно вам отдельная касса, зависит от формы бизнеса, товара и услуги — это вопрос к бухгалтеру и к самому платёжному сервису, а не к разработчику сайта. Мы отвечаем за техническую часть: чтобы оплата корректно встала на сайт, а статусы заказов обновлялись. Если продаёте и в мессенджере, оплату можно принимать и там — см. бот-магазин в Telegram.
Частые ошибки при подключении оплаты
- Выбирать сервис по цене подключения. Подключение почти везде бесплатное — сравнивать нужно комиссию под ваш оборот.
- Ставить только карты. На заметном обороте это переплата в разы по сравнению с СБП.
- Забыть про чек. Фискализация обязательна при оплате от физлиц — уточните, берёт ли её сервис на себя.
- Пытаться принимать оплату без счёта бизнеса. Для приёма платежей нужен ИП или юрлицо.
- Не продумать возвраты. Возврат денег покупателю тоже должен работать — заложите этот сценарий сразу.
Что спросить у исполнителя и у платёжного сервиса
- Какая комиссия по картам и по СБП под мой оборот?
- Берёт ли сервис фискализацию на себя или нужна отдельная онлайн-касса?
- За сколько дней реально подключиться с учётом проверки бизнеса?
- Как на сайте будет работать возврат денег покупателю?
- Как статус оплаты связывается с заказом в админ-панели?
- Можно ли сделать СБП основным способом, а карту — запасным?
С чего начать
Перед подключением прикиньте свой месячный оборот платежей и посчитайте комиссию по картам и по СБП — именно эта разница, а не цена подключения, определяет ваши расходы. Решите, какой способ сделать основным, и нужна ли предоплата или полная оплата на сайте.
Напишите нам, что и на какую сумму вы продаёте, — подскажем, как выгоднее настроить приём оплаты, и возьмём на себя техническую встройку на сайт. Юридическую часть (касса, чеки, форма бизнеса) уточняйте с бухгалтером — мы честно обозначим, где заканчивается наша зона. Мы делаем кликабельный прототип главной бесплатно за 3 рабочих дня, оплата потом, 50 на 50.