Вопрос «сколько стоит интернет-магазин» похож на вопрос «сколько стоит машина». Ответ зависит от того, что должно быть внутри. Магазин на 30 товаров с оплатой картой и магазин на 5 000 позиций с выгрузкой из 1С — разные проекты с разной ценой.
Ниже разбираем, из каких частей складывается стоимость, какие работы можно отложить, а на каких экономить опасно. Цифры — наши собственные цены и ориентиры, без средних по рынку из воздуха. Для сравнения: по данным Рейтинга Рунета средний чек на магазин по рынку около 362 000 ₽, так что честная стартовая цена «от 70 000 ₽» — это не демпинг, а другой подход к набору функций.
| Что входит | Влияние на цену | Можно отложить |
|---|---|---|
| Дизайн и адаптив под бренд | Базовая часть | Нет |
| Каталог, корзина, оформление | Базовая часть | Нет |
| Одна онлайн-оплата | Базовая часть | Нет |
| Админ-панель товаров и заказов | Базовая часть | Нет |
| Фильтры и поиск по большому каталогу | Средне | Частично |
| Личный кабинет с историей заказов | Средне | Да |
| Интеграция с 1С, складом, CRM | Сильно | Да |
| Выгрузка в маркетплейсы | Сильно | Да |
Ориентир цены и что в него входит
Интернет-магазин или веб-сервис с личным кабинетом у нас стоит от 70 000 ₽, срок — от 4 недель. Это стартовая точка для магазина, который действительно продаёт, а не только показывает товары. Что входит в интернет-магазин под ключ:
- Дизайн под ваш бренд и аудиторию, а не перекрашенный шаблон.
- Каталог с категориями, фильтрами и карточками товаров.
- Корзина и оформление заказа в несколько шагов.
- Онлайн-оплата через платёжный сервис, который вы выберете.
- Админ-панель для товаров, цен, остатков и заказов.
- Уведомления о заказе вам в Telegram или на почту.
- Базовое SEO: метатеги, карта сайта, микроразметка товаров.
- Адаптивность под телефоны, где сейчас совершается большая часть покупок.
Всё сверх этого — интеграции, сложная логика, личный кабинет с историей — добавляется в смету отдельными строками. Вы видите, за что платите, и можете отложить то, что пока не нужно.
Отдельно в смете стоит подготовка контента, если её делаем мы: фото товаров, описания, перенос каталога со старого сайта. Когда товары уже лежат в таблице с фото и характеристиками, загрузка занимает часы. Когда каталог приходится собирать из переписки и чужих сайтов поставщиков, это дни работы, и честнее посчитать их заранее, чем удивить вас в конце. Наполнение каталога больше 30 позиций и фотосъёмка не входят в базовую цену и считаются отдельно.
Ещё одна строка, о которой редко думают на старте, — юридическая часть. Магазину нужны оферта, политика обработки персональных данных, условия доставки и возврата. Тексты документов готовит юрист или сам владелец, а мы встраиваем их в оформление заказа так, чтобы покупатель видел условия до оплаты.
Что сильнее всего влияет на стоимость
Размер и структура каталога
Сто товаров в трёх категориях и десять тысяч позиций с вариантами размеров и цветов — разная работа. Большому каталогу нужны умные фильтры, быстрый поиск, импорт из таблиц и продуманная структура URL, иначе поисковик не проиндексирует половину карточек.
Оплата и доставка
Подключить один платёжный сервис — стандартная задача. Рассрочка, оплата частями, расчёт доставки по тарифам транспортной компании, самовывоз из нескольких точек — каждое добавляет логику, которую нужно сделать и проверить.
Личный кабинет покупателя
История заказов, повторная покупка в один клик, сохранённые адреса, бонусы — это отдельный модуль. Для магазина с постоянными клиентами он окупается. Для магазина разовых покупок его часто можно отложить.
Интеграции
Синхронизация остатков с 1С или складом, передача заказов в CRM, выгрузка в маркетплейсы. Интеграции чаще всего и делают разницу между «от 70 000 ₽» и итоговой сметой. Подробно о передаче заказов в CRM — в статье про интеграцию сайта с CRM.
Сроки: от чего зависят
Срок растёт вместе с объёмом логики и почти не зависит от количества товаров, если их можно загрузить таблицей. Что обычно тормозит проект:
- Нет готовых фото и описаний товаров — их приходится ждать или готовить.
- Доступы к 1С или складу выдаются неделями.
- Договор с платёжным сервисом ещё не заключён.
- Решения о доставке и возвратах принимаются по ходу работы.
Когда эти вопросы решены до старта, мы называем срок в смете и держим его. Если заказчик на середине проекта решает добавить маркетплейсы, срок честно пересчитывается отдельной строкой. Если вы ещё выбираете между своим магазином и площадками, посмотрите разбор маркетплейс или свой интернет-магазин.
На чём можно сэкономить
- Запустить магазин с одним способом оплаты и добавить остальные позже.
- Отложить личный кабинет, если покупки разовые.
- Начать с загрузки товаров таблицей вместо интеграции с 1С.
- Подготовить фото и тексты самостоятельно по понятному шаблону.
- Не заказывать функции «на вырост», которыми пока никто не будет пользоваться.
Код магазина на Next.js позволяет наращивать функции без переделки. Поэтому стратегия «сначала продажи, потом удобства» работает: вы платите за то, что приносит деньги сейчас.
На чём экономить не стоит
Есть вещи, экономия на которых съедает выручку незаметно, но стабильно.
- Скорость загрузки. Медленный каталог на телефоне — брошенные корзины, а в рекламе — дорогой клик.
- Оформление заказа. Каждый лишний шаг или обязательное поле — повод уйти.
- Карточка товара. Фото, цена, наличие, сроки доставки и кнопка должны читаться сразу.
- Надёжная оплата и уведомления. Потерянный заказ стоит дороже, чем разработка уведомлений.
- SEO-основа. Структуру URL и разметку дешевле заложить сразу, чем переделывать с потерей позиций.
Дешёвый магазин, который теряет каждого третьего покупателя на оформлении, в итоге обходится дороже хорошего.
Конструктор, коробка или код
Магазин на конструкторе запускается быстро, но ежемесячная подписка, платные модули и ограничения по скорости остаются с вами навсегда. Коробочные CMS дают много функций, но требуют постоянных обновлений и плагинов. О реальной цене такого выбора — в разборе скрытых расходов конструкторов.
Магазин на коде стоит дороже на старте, зато принадлежит вам целиком: без подписки за платформу, с любыми интеграциями и скоростью, которую не ограничивает чужой движок. Если вы работаете в торговле постоянно, а не пробуете нишу на месяц, код обычно выгоднее на горизонте пары лет. Примеры того, что входит в такой проект, есть на странице интернет-магазина под ключ.
Как получить точную цену: чек-лист
Чтобы смета была точной с первого раза, подготовьте ответы на несколько вопросов:
- Сколько товаров сейчас и сколько планируете через год.
- Есть ли варианты товара: размеры, цвета, комплектации.
- Какие способы оплаты и доставки нужны на старте.
- Где сейчас хранятся остатки и заказы: 1С, таблица, CRM.
- Нужен ли личный кабинет и бонусная система.
- Есть ли фото и описания товаров.
С этими ответами мы разберём задачу, предложим, что запустить первым, а что отложить, и пришлём смету с фиксированной ценой и сроком. Общие ориентиры по форматам сайтов — в обзоре сколько стоит сайт под ключ. Опишите свой магазин в форме на главной — своими словами, без технического задания.